{"id":253,"date":"2016-07-21T11:29:20","date_gmt":"2016-07-21T10:29:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.digitalbath.fr\/blog\/?p=253"},"modified":"2019-03-05T17:17:24","modified_gmt":"2019-03-05T16:17:24","slug":"comment-est-ce-que-le-contenu-peut-influencer-le-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalbath.fr\/blog\/comment-est-ce-que-le-contenu-peut-influencer-le-commerce\/","title":{"rendered":"Comment est-ce que le contenu peut influencer l\u2019e-commerce ?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Nous connaissons bien l\u2019importance du r\u00f4le intrins\u00e8que du contenu dans une strat\u00e9gie de positionnement, son r\u00f4le en rapport au processus d\u2019achat et de voie de conversion est une zone grise pour les entreprises qui luttent souvent pour faire des b\u00e9n\u00e9fices lorsqu\u2019il s\u2019agit du processus d\u2019achat et de vente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En gardant cela \u00e0 l\u2019esprit, voyons de quelles mani\u00e8res le marketing de contenu influence l\u2019e-commerce en analysant les 3 \u00e9tapes cl\u00e9s du processus d\u2019achat du client : information, r\u00e9flexion et d\u00e9cision.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Information<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Cela d\u00e9bute lorsque le client r\u00e9alise qu\u2019il a besoin de quelque chose : cela le m\u00e8ne \u00e0 faire des recherches en ligne afin de s\u2019informer \u00e0 propos de ce qui pourrait r\u00e9soudre son probl\u00e8me. Il va par la m\u00eame occasion se faire une id\u00e9e des prix de ces solutions.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il est donc vital que le contenu de votre site web soit informatif et pr\u00e9sent\u00e9 aux lecteurs de mani\u00e8re \u00e0 ce qu\u2019il soit facile \u00e0 lire : qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une liste telle que \u20185 b\u00e9n\u00e9fices de X\u2019, d\u2019un document \u00e0 propos de \u2018Comment X est-il fait ?\u2019 ou encore un simple glossaire de termes techniques \u00e0 propos de X. Ce contenu peut non seulement fournir une introduction de votre marque aux consommateurs mais aussi renforcer votre connaissance et position dans votre secteur d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Prenons l\u2019exemple d\u2019une entreprise distributrice de voitures, camionnettes et composants de voitures, accessoires, etc. En ayant ces d\u00e9tails en t\u00eate pour une strat\u00e9gie marketing de <a href=\"http:\/\/www.digitalbath.fr\/agence-redaction-web.html\">r\u00e9daction de contenu<\/a>, il est judicieux de se concentrer sur les aspects de la vie quotidienne des automobilistes et de donner des astuces pour la faciliter : avec des articles tels que \u2018Meilleures astuces pour \u00e9conomiser son essence\u2019, \u20184 conseils pour contrer les rayons du soleil au volant\u2019.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">R\u00e9flexion<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/www.digitalbath.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ecommerce.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-254 alignleft\" src=\"http:\/\/www.digitalbath.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/ecommerce.jpg\" alt=\"ecommerce\" width=\"107\" height=\"120\" \/><\/a>Apr\u00e8s que le consommateur ait effectu\u00e9 ses recherches initiales, il \u00e9value ce qui lui est disponible en regardant les produits de plus pr\u00e8s en plus de consulter les r\u00e9seaux sociaux pour v\u00e9rifier la r\u00e9putation en ligne ainsi que les avis des pr\u00e9c\u00e9dents clients. C\u2019est une \u00e9tape tr\u00e8s importante du processus de vente et le contenu joue un r\u00f4le important pour gagner des clients. Il est important de vous positionner comme leader de votre domaine par des avis d\u2019utilisateurs 5 \u00e9toiles et des bonnes critiques de votre service.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Une autre mani\u00e8re d\u2019influencer les acheteurs est de diffuser votre marque, au travers d\u2019un bloggeur influent ou d\u2019un YouTubeur utilisant vos produits par exemple, pour instaurer de la confiance en votre service et une publicit\u00e9 aupr\u00e8s de l\u2019audience de ces influenceurs : cela g\u00e9n\u00e8re des vente et de bonne relations.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">D\u00e9cision<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/www.digitalbath.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/fiche-produit-ecommerce.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-255 size-medium alignleft\" src=\"http:\/\/www.digitalbath.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/fiche-produit-ecommerce-300x200.jpg\" alt=\"fiche-produit-ecommerce\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.digitalbath.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/fiche-produit-ecommerce-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.digitalbath.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/07\/fiche-produit-ecommerce.jpg 550w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>A ce stade, le consommateur sait exactement ce qu\u2019il veut et comprend bien le type de produit qu\u2019il veut. Il connait par ailleurs l\u2019entreprise fournissant ce produit. En d\u00e9pit de cela, il a parfois besoin d\u2019un petit coup de pouce pour acheter chez vous : c\u2019est l\u00e0 que les offres sp\u00e9ciales, les offres exclusivement online ainsi que les \u00e9tudes de cas peuvent vous aider \u00e0 sceller la vente ou alternativement fournir un \u2018plus\u2019 suppl\u00e9mentaire aux yeux du client. S\u00e9curiser une vente \u00e0 travers ces trois \u00e9tapes demande beaucoup de travail, il faut aussi comprendre qu\u2019une vente n\u2019est que le commencement, vous avez maintenant plusieurs \u00e9tapes \u00e0 peaufiner.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Obtenir du client un achat est une preuve de votre influence dans votre secteur et de la vari\u00e9t\u00e9 des services que vous offrez. Cela \u00e9tant dit, vous devez faire en sorte que ce client revienne acheter chez vous pour ce dont il aurait \u00e9ventuellement besoin. Il est donc important de mettre en place une \u2018structure apr\u00e8s-vente\u2019, de mettre en valeur les avis des clients sur votre site web et de traiter tout probl\u00e8me rapidement et efficacement. Rappelez r\u00e9guli\u00e8rement au client les avantages de vos services en utilisant encore une fois le contenu : <a href=\"http:\/\/www.digitalbath.fr\/agence-emailing-newsletter.html\">newsletters<\/a>, promotions et loteries par exemple.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nous connaissons bien l\u2019importance du r\u00f4le intrins\u00e8que du contenu dans une strat\u00e9gie de positionnement, son r\u00f4le en rapport au processus d\u2019achat et de voie de conversion est une zone grise pour les entreprises qui luttent souvent pour faire des b\u00e9n\u00e9fices lorsqu\u2019il s\u2019agit du processus d\u2019achat et de vente. 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