{"id":331,"date":"2016-09-20T22:12:17","date_gmt":"2016-09-20T21:12:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.digitalbath.fr\/blog\/?p=331"},"modified":"2019-03-05T17:17:23","modified_gmt":"2019-03-05T16:17:23","slug":"partez-a-lassaut-de-linternational-strategie-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitalbath.fr\/blog\/partez-a-lassaut-de-linternational-strategie-e-commerce\/","title":{"rendered":"Partez \u00e0 l\u2019assaut de l\u2019international : strat\u00e9gie e-commerce"},"content":{"rendered":"

Il existe de nombreuses opportunit\u00e9s pour les revendeurs en ligne \u00e0 l\u2019\u00e2ge du web. Le monde entier peut passer en revue votre catalogue d\u2019un seul clic. Si vous pouvez encaisser un paiement et remplir votre part du march\u00e9, vous pouvez alors atteindre une audience v\u00e9ritablement globale. Cependant, d\u00e9velopper une strat\u00e9gie pour vendre efficacement dans diff\u00e9rents march\u00e9 internationaux requiert une planification et de la r\u00e9flexion.<\/p>\n

La mauvaise nouvelle, c\u2019est qu\u2019il n\u2019y a pas de rem\u00e8de miracle. Ne d\u00e9sesp\u00e9rez pas ! Vous pouvez tirer parti de votre exp\u00e9rience pour vous aider \u00e0 trouver la voie du succ\u00e8s.<\/p>\n

La raison pour laquelle de nombreuses marques sont attir\u00e9es par l\u2019expansion \u00e0 l\u2019international est que les nouveaux march\u00e9 ont le potentiel de faire grandir la marque. Pour les entreprises anglaises, le march\u00e9 am\u00e9ricain (190 millions) et la chine (plus de 400 millions) offrent des opportunit\u00e9s importantes d\u2019augmenter leur nombre de clients. Les tests en ligne permettent de d\u00e9finir la demande et la maturit\u00e9 du march\u00e9 avant de s\u2019engager plus loin comme l\u2019ouverture d\u2019un magasin par exemple. Pour de nombreuses marques, internet est devenu un terrain d\u2019entrainement pr\u00e9c\u00e9dent le lancement d\u2019une strat\u00e9gie multicanaux mieux int\u00e9gr\u00e9e.<\/p>\n

Lorsqu\u2019il s\u2019agit de nouveaux march\u00e9s, pr\u00e9dire les attentes des clients peut s\u2019av\u00e9rer plus compliqu\u00e9 qu\u2019\u00e0 l\u2019accoutum\u00e9e. Par exemple, environ 75% des transactions en ligne en Angleterre s\u2019effectuent via la carte de cr\u00e9dit, en Allemagne en revanche, ce chiffre descend \u00e0 25%, les transferts bancaires et le paiement en esp\u00e8ce \u00e0 la remise restent visiblement bien plus utilis\u00e9s.<\/p>\n

Les clients potentiels n\u2019effectueront un achat que lorsqu\u2019ils seront satisfaits de leur exp\u00e9rience globale. En tant que nouvelle marque \u00e0 d\u00e9couvrir, il peut \u00eatre difficile d\u2019\u00e9tablir une relation de confiance si vous ne pr\u00e9sentez pas votre entreprise dans un format familier.<\/p>\n

\"strategie-commerce-tunisie\"<\/a>

Strat\u00e9gie e-commerce<\/p><\/div>\n

Avant de commencer<\/h2>\n

La premi\u00e8re chose \u00e0 d\u00e9terminer est votre place dans le march\u00e9. Avez-vous une proposition viable ? Vos donn\u00e9es de trafic indiquent peut-\u00eatre des visiteurs de pays \u00e9trangers. Une mani\u00e8re de savoir si vous auriez du succ\u00e8s est d\u2019utiliser un march\u00e9 en ligne (eBay ou Amazon). Cela vous permet d\u2019entrer dans un nouveau march\u00e9 sans investissement important ou risques pour votre image de marque.<\/p>\n

R\u00e8gle num\u00e9ro 1 \u2013 employez des natifs<\/h3>\n

Travailler avec agence webmarketing en Tunisie<\/a> ayant des experts qui disposent de la langue native qui vous int\u00e9resse permet d\u2019avoir un point de vue pr\u00e9cieux sur diff\u00e9rents aspects de votre strat\u00e9gie. Le premier probl\u00e8me est celui de la traduction. Bien qu\u2019il existe de nombreux professionnels, avoir une personne qui parle la langue pour valider est toujours plus prudent. En dehors du langage et des diff\u00e9rences grammaticales, vous devez aussi prendre en compte le c\u00f4t\u00e9 social. Les clients locaux sont plus difficiles \u00e0 trouver si vous ne savez pas qui chercher.<\/p>\n

Un natif peut vous \u00e9viter les fautes qu\u2019une traduction automatique pourrait faire. Cette personne peut aussi vous aider \u00e0 comprendre comment les gens ach\u00e8tent et c\u2019est une premi\u00e8re \u00e9tape d\u2019un service client local. Rien n\u2019est plus efficace pour que le client se sente \u00e0 l\u2019aise au t\u00e9l\u00e9phone ou en personne qu\u2019une voix au ton familier.<\/p>\n

R\u00e8gle num\u00e9ro 2 \u2013 travaillez avec vos associ\u00e9s<\/h3>\n

Croyez-le ou pas, vous n\u2019\u00eates pas la premi\u00e8re personne \u00e0 avoir pens\u00e9 \u00e0 vendre dans un autre pays. De nombreux partenaires locaux peuvent vous offrir de l\u2019aide et des services tout au long du processus. C\u2019est une excellente mani\u00e8re de r\u00e9soudre certaines probl\u00e9matiques telles que la distribution ou le stockage. D\u00e9velopper une relation avec un fournisseur de services est une bonne mani\u00e8re d\u2019apprendre. Un partenariat ne vous enchaine pas \u00e0 vie. Apprendre des experts qui connaissent d\u00e9j\u00e0 le march\u00e9 est par contre inestimable.<\/p>\n

Choisir le partenaire id\u00e9al peut changer votre strat\u00e9gie e-commerce. Savoir avec qui vous travaillez et sa place dans votre strat\u00e9gie. Rien de mieux qu\u2019une visite en personne pour savoir comment votre partenaire travaille et \u00e9ventuellement faire un tour du propri\u00e9taire. Les t\u00e9moignages des clients pourront faciliter votre choix, les recherches en ligne permettent rarement de bien savoir \u00e0 qui on a affaire.<\/p>\n

R\u00e8gle num\u00e9ro 3 \u2013 mesurer, comparer et am\u00e9liorer<\/h3>\n

\"mesuer-vente-en-ligne\"<\/a>Utiliser les donn\u00e9es pour mesurer ce que vos clients font, tester le temps de chargement des pages est tr\u00e8s important. Commencez par mesure la performance. Le temps de chargement d\u2019une page est directement proportionnel au taux de conversion. La cr\u00e9ation de sites web<\/a> lent est une barri\u00e8re qui vous emp\u00eache de vendre et que vous devez \u00e9liminer. Cela devient plus compliqu\u00e9 si vous vendez dans un autre pays car vous devez collecter des donn\u00e9es locales. La bonne nouvelle, c\u2019est qu\u2019il existe de nombreuses solutions pouvant vous aider \u00e0 mesurer la performance pr\u00e9cis\u00e9ment.<\/p>\n

Le client a toujours raison<\/h2>\n

Quel que soit votre aventure, une chose reste constante. Vous devez apporter une solution centr\u00e9e sur le client. Se mettre \u00e0 la place de son client n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi important. Prenons le design des sites web des pays de l\u2019extr\u00eame orient et de l\u2019occident par exemple. Nous sommes habitu\u00e9s \u00e0 un design minimal, avec beaucoup d\u2019espaces blancs. Le site web d\u2019e-commerce le plus populaire de Chine par exemple (taobab.com) a un design tr\u00e8s diff\u00e9rent de qu\u2019on a l\u2019habitude de voir. Pour un Europ\u00e9en, il semble m\u00eame charg\u00e9 et en d\u00e9sordre avec une large rang\u00e9e de produits affich\u00e9e sur la page d\u2019accueil. Pour cette client\u00e8le-l\u00e0, \u00e7a marche et c\u2019est ce qu\u2019elle attend de vous \u00e9galement.<\/p>\n

Durant la phase initiale de votre internationalisation, soyez pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 oublier une partie ou tout ce que vous savez. Soyez pr\u00eat \u00e0 \u00e9liminer les r\u00e8gles que vous suivez d\u2019ordinaire et apprenez de nouveau. Certaines d\u00e9cisions semble se contredire ce que vous pensiez savoir mais ce n\u2019est rien. Rappelez-vous, vous \u00eates un pionnier parti \u00e0 l\u2019aventure pour conqu\u00e9rir de nouvelles terres.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Il existe de nombreuses opportunit\u00e9s pour les revendeurs en ligne \u00e0 l\u2019\u00e2ge du web. Le monde entier peut passer en revue votre catalogue d\u2019un seul clic. Si vous pouvez encaisser un paiement et remplir votre part du march\u00e9, vous pouvez alors atteindre une audience v\u00e9ritablement globale. 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